Inhalt

Einleitung: Kennen Sie Ihre Einstellungsargumente? 9

Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode® 13

Ihr persönlicher Auftritt 15 Wozu dient das Vorstellungsgespräch? 16 Die Wünsche der Personalverantwortlichen 19

Was unterscheidet Sie von anderen? Ihre Selbstpräsentation 22 Das erwarten Unternehmen von Hochschulabsolventen 26 Schema für Ihre Selbstpräsentation 38 Fehler in der Selbstpräsentation 43 Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation 51 Einsatz der Selbstpräsentation 62

Wirksame Anti-Stress-Hilfe: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 67 Die Angst vor dem Blackout im Jobinterview 67 Stressabbau durch Mind-Maps 68

Vorbereitung eines Vorstellungsgesprächs 74 Die richtige Kleidung 74 Einstimmung 75 Die Phasen des Vorstellungsgesprächs 76

Wer sind Ihre Gesprächspartner auf der Unternehmensseite? 80 Personalverantwortliche 81 Fachvorgesetzte 82 Geschäftsführer und Firmeninhaber 83

Kennen Sie Gesprächstechniken? 87 Offene Fragen 87 Geschlossene Fragen 88 Alternativfragen 89 Stressfragen 91 Antworttechnik: Beispiele geben 94

Was sind Ihre Stärken und Schwächen? 99 Stärken 99 Schwächen 103

Mit diesen Fragen müssen Sie rechnen 108 Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers 109 Fragen zum Unternehmen 113 Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium 115 Fragen zur Persönlichkeit 124 Fragen zur privaten Lebensgestaltung 129

Diese Fragen sollten Sie stellen 136 Bitte fragen Sie 136

Zulässige Reaktionen auf unzulässige Fragen 140 Wie reagieren Sie? 140

Welches Einstiegsgehalt ist realistisch? 145 Gehaltshöhe ermitteln 145 Gehaltsforderungen taktisch durchsetzen 147

Fragen und Antworten aus Vorstellungsgesprächen 151 Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers 152 Fragen zum Unternehmen 156 Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium 159 Fragen zur Persönlichkeit 163 Fragen zur privaten Lebensgestaltung 168 Stressfragen 170

Überzeugen Sie mit souveräner Körpersprache 179Anspannung erkennen 181 Konfrontation vermeiden 183 Stress- und Verlegenheitsgesten reduzieren 186 Aggressive Dominanzgesten unterlassen 188 Eine konzentrierte Grundhaltung einnehmen 191

Wie geht es nach dem Gespräch weiter? 197 Vorstellungsgespräche auswerten 197 Telefonisch und per E-Mail nachfassen 200 Was passiert im zweiten Vorstellungsgespräch? 202 Assessment-Center 205 Taktisch weiter bewerben 205

Why should we give you the job? 208 Englische Job-Interviews in Deutschland 208 Die wichtigsten Fragentypen im Überblick 209

Gut vorbereitet zum Ziel 216

Register 219