Inhalt

Einleitung: Wie gewinnen Sie im Vorstellungsgespräch? 9

Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode 12

1. Praxis: Das sagen Bewerber - und das verstehen Personalverantwortliche 14 Unter Wert verkauft 15 Überzeugende Einstellungsargumente 17

2. Taktik: Wer sitzt Ihnen gegenüber? 21 Personalverantwortliche, Fachvorgesetzte und Geschäftsführer 22 So laufen Vorstellungsgespräche ab 28

3. Vorbereitung: So liefern Sie Einstellungsargumente 30 Sie haben mehr zu bieten als Sie glauben 30 Erarbeiten Sie sich eine individuelle Selbstpräsentation 33

4. Eine zentrale Frage: Ihr Wechselgrund 47 Spekulationen vermeiden 48 Richten Sie den Blick in die Zukunft 50

5. Werden Sie sich Ihrer Stärken und Schwächen bewusst 53 Glaubwürdige Stärken 53 Unproblematische Schwächen 56

6. Formulierungshilfen für kleine Brüche im Lebenslauf 60 Auffälligkeiten im Blick 60 Knackpunkte erläutern 61

7. Die kleinen Gemeinheiten der Personaler 71 Stress- und Kontrollfragen entschärfen 71 Unzulässige Fragen beantworten 76

8. Ihr Training: Fragen, Fragen, Fragen 79 Bevor es losgeht 80 Die häufigsten Fragen und die besten Antworten 81

9. Wichtig: Die Gehaltsfrage 96 Was ist realistisch? 97 Gehaltsforderungen durchsetzen 98

10. Körpersprache im Vorstellungsgespräch 102 Störfeuer ohne Worte 104 Souverän auftreten 108

11. Auf dem Weg ins Vorstellungsgespräch 111 Die passende Kleidung 111 Die 24 Stunden vor dem Gespräch 114

12. Wie geht es weiter? 116 Ihre Zwischenbilanz 116 Was passiert im zweiten Vorstellungsgespräch? 118

Schlusswort: Engagiert ins Vorstellungsgespräch 122

Register 123