Objevte revoluční přístup k prodeji, který vám přinese skutečný úspěch!

The Challenger Sale není jen další kniha o prodeji. Je to průlomový návod, jak dosáhnout trvalých a vysokých výsledků tím, že nejen budujete vztahy, ale aktivně výzvete své zákazníky k novým pohledům na jejich problémy a obchodní příležitosti.

Matthew Dixon a Brent Adamson zkoumali tisíce obchodníků po celém světě a zjistili, že klasické modely založené na vztazích nejsou nejúčinnější. Místo toho představují model Challengera - obchodníka, který s jistotou přizpůsobí svůj přístup potřebám zákazníka, umí mu nabídnout nové business insighty a nebojí se v diskusi prosazovat své názory. Takový přístup vede ke zvýšené loajalitě zákazníků i výraznému růstu prodeje.

Tato kniha vám nabídne praktické nástroje a strategie, které vás promění v prodejce, který dosahuje nejen průměrných výsledků, ale je skutečně excelentní. Naučíte se, jak vytvářet relevantní a přesvědčivá sdělení, díky kterým zákazníci nejen naslouchají, ale také jednat.

Proč si vybrat právě The Challenger Sale?

• Objevte unikátní přístup založený na výzvách, ne pouze na povrchním budování vztahů.
• Získejte konkurenční výhodu pomocí hlubokých insightů, které zákazníkům pomáhají růst.
• Vylepšete své prodejní dovednosti a naučte se, jak efektivně řídit celý prodejní proces.
• Zvýšená loajalita zákazníků díky cílenému a asertivnímu přístupu.
• Praktické rady od zkušených expertů z CEB, kteří analyzovali tisíce prodejních situací po celém světě.

Hlavní vlastnosti knihy The Challenger Sale

• Autoři: Matthew Dixon a Brent Adamson
• Obsahuje detailní analýzu pěti typů prodejců s důrazem na model Challenger
• Poskytuje konkrétní strategie a nástroje pro lepší prodejní výkonnost
• Vhodná pro obchodníky, manažery i vedoucí týmů
• Přináší nový pohled na efektivitu prodejních metod